Сегодня лизинг на рынке финансовых услуг приобретает всё большую популярность. Заявку на лизинг может подать как юрлицо, так и индивидуальный предприниматель. Однако, лизинг, как и любая другая услуга, имеет ряд особенностей.

Самым важным фактором при заключении договора является понимание клиентом предмета аренды. Стоит отметить, что новой и уже достаточно востребованной услугой на рынке стала аренда персонала. Так называемый лизинг персонала - это среднесрочная или краткосрочная аренда высококвалифицированных специалистов другой организации на период отсутствия штатного специалиста, например, на период отпуска.

Клиент должен чётко представлять, не только какой объект аренды его интересует, но и то, как предмет аренды будет использоваться и как планируется получать с него прибыль.

Именно на это будет делать упор лизинговая компания, проверяя платёжеспособность клиента. Кроме этого, клиент должен чётко представлять на какой срок он хочет заключить сделку и какой может внести первоначальный взнос. Дальнейшее сотрудничество «лизинговая компания - клиент» будет выстраиваться, исходя из этих параметров.

Наиболее распространённой причиной отказа в заключении лизинговой сделки является недостаточная финансовая стабильность клиента. Причин этому может быть несколько.

Во-первых, на заключение лизинговой сделки вряд ли могут рассчитывать компании , работающие на рынке меньше года. Однако исключение из правила существует – дочерние компании крупных холдингов при поручительстве главного офиса.

Во-вторых, заключение сделки лизинга становится проблематичной при недостаточном обороте средств. Существует правило – платежи по лизинговой сделке не должны превышать долю в 20 процентов от общего дохода клиента. В расчёт берётся касса или обороты по счёту, или же совокупный доход.

В-третьих, отказ ожидает компании, которые ведут «чёрную» бухгалтерию, а значит, не могут документально подтвердить, что у них достаточно финансовых средств.

Стоит отметить, что исходя из этих факторов, и определяются условия заключения лизинговой сделки. Например, если у клиента недостаточно стабильная финансовая ситуация, то лизинговая компания может потребовать сокращения срока договора или более увеличить сумму первоначального взноса. А это может не устроить уже клиента. В настоящее время на рынке превалируют сделки сроком на 3 года, и присутствует небольшая доля сделок сроком на 4 года. Если клиент финансово нестабилен, но при этом ему хочет заключить сделку на максимальный срок, то, скорее всего, его ждёт отказ. Причиной отказа может стать и плохая кредитная история клиента. Стоит отметить, что на рынке сегодня немного лизинговых компаний, которые готовы брать на себя высокие риски и работать с проблемными клиентами.