1
+1
0
Продажа квартиры в ипотеке. Как заинтересовать покупателя и повлиять на цену
Случается так, что в силу определенных обстоятельств, ипотечному заемщику приходится заниматься продажей того жилья, которое является залогом. Чаще всего такая необходимость вызвана негативными событиями – например, невозможностью продолжать гасить заем. Тогда, чтобы не доводить дело до судебных разбирательств, приходится договариваться с кредитором о досрочной продаже объекта залога и погашении остатка долга за счет вырученных средств.
Продажа квартиры в ипотеке должна быть выгодной для заемщика
Конечно, заняться этим может и банк – но он не заинтересован в получении максимально возможной суммы, потому все вопросы продажи заемщики стараются решать самостоятельно. Основных задач в процессе будет две – продать квартиру как можно быстрее (банк, как правило, ограничивает должника в сроках) и как можно дороже, чтобы после уплаты долга банку иметь возможность вернуть хотя бы часть потраченных на ипотеку средств.
Стоит заметить, что на момент осмотра квартиры и обсуждения сделки, она будет находиться в обременении. Как сделать так, чтобы потенциальный покупатель непременно захотел купить ваше жилье?
Идеальное пространство
Часто продажа квартиры в ипотеке происходит, когда должник в ней еще фактически проживает. Значит, там же находятся и его вещи, мелкая бытовая техника, какие-то предметы декора – все то, что, будучи расставленным по полочкам и тумбочкам, радует глаз. Правда, при продажном осмотре все эти милые вашему сердцу вещи сослужат вам плохую службу. Чем их будет меньше, тем большим покажется пространство квартиры вашему потенциальному покупателю. И тем больше его заинтересует, разумеется.
При этом совсем не стоит, убирая их, складывать в шкафы, особенно, если мебель у вас встроенная, и предполагается, что она останется покупателю вместе с квартирой. На момент осмотра жилья шкафы тоже должны быть настолько пустыми, насколько это возможно.
Главное, не перестараться
Говорят, что благотворнее всего на покупателей действует свежий ремонт в квартире или доме. Особенно, если на эту покупку они сами берут кредит, то есть какое-то время сделать такой ремонт не смогут. Лучше всего на это работает обновление кухни и ванной комнаты. Остальные площади тоже произведут хорошее впечатление. Но для вас важно не только быстро продать квартиру, но и остаться в максимальном выигрыше. При этом, в отличие от ремонта в кухне, преображение в гостиной или прихожей вряд ли повлияет на продажную стоимость жилья. Для вас это будет лишними затратами и денег, и времени.
Только приглушенные тона
Чем активнее живет человек, тем меньше ярких, кричащих цветов вы встретите в обстановке его квартиры. Так утверждают психологи. Да и на приглушенные тона всегда проще найти спрос, чем, скажем, на обои, расписанные яркими цветами или ярко-фиолетовую плитку в ванной. Это стоит учесть, когда вы будете прихорашивать квартиру перед срочной продажей. Еще один момент – стены в нейтральных цветах позволяют покупателю быстрее представить себе, как он будет в этой квартире жить. А это ускорит принятие им решения.
Все для покупателя
Вспомните себя, когда вы выбирали жилье для приобретения в ипотеку. Скорее всего, вас раздражало стремление риэлтора или продавца показать квартиру, когда это было удобно им. Кроме негативных эмоций такое отношение всегда заставляет искать подвоха и вызывает желание прийти сюда в другое время для поисков этого подвоха. Либо просто не рисковать и не возвращаться совсем. Вам же, для продажи квартиры в ипотеке, нужна максимальная лояльность со стороны покупателя. Вам нужно продемонстрировать отсутствие подвохов. Потому стоит дать потенциальному покупателю возможность осмотреть квартиру при разном освещении и в разное время.
Тем же, кто только приглядывается к ипотечным займам, хочется посоветовать тщательно изучать условия ипотеки. Это поможет если и не совсем избежать негативных происшествий, то хотя бы свести их к минимуму.
